Sieben Hochgefühle sind es, nach denen wir regelrecht verrückt sind. Glory, Joy, Bravour, Power, Desire, Intensity, Chill. Aus den sieben Todsünden geboren, bergen diese Hochgefühle eine emotionale Kraft, die jedoch keine zerstörerische Wirkung beinhaltet. Christian Mikunda enthüllt in seinem Buch „Warum wir uns Gefühle kaufen - Die 7 Hochgefühle und wie man sie weckt“ ein faszinierendes System, in dem wir uns alle bewegen, konsumieren und uns mit dem Kauf der Emotionen einfach nur gut fühlen. 

Was suchen wir Konsumenten, womit lassen wir uns locken und das selbst dann, wenn hohe Kosten damit verbunden sind? Und wie wird von den Produzenten, Verkäufern, Hoteliers, Entwicklern, Designern und Werbefachleuten die Befriedigung der sieben Hochgefühle des Menschen gekonnt in Szene gesetzt?

Das Kaufen, und hier unabhängig ob ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Event, ist nur bedingt ein enger Bestandteil mit dem Konsum, denn bei einer eingehenden Betrachtung dieser Thematik wird rasch ersichtlich, dass Frauen, Männer und Kinder im Grundsatz Gefühle kaufen. Diese lassen sich einen Menschen in jedem Alter großartig fühlen, wecken das verspielte Kind in einem, vermitteln das Gefühl der Erhabenheit, beruhigen, umschmeicheln oder setzen Impulse frei, deren Basis ein guter Schuss Adrenalin ist. Christian Mikunda tituliert all diese konsumierten Emotionen als die „7 Hochgefühle“, auf denen wiederum das komplette System des Kaufens eine spezielle Inszenierung findet.

Warum genießen wir es, in einem sehr teuren Hotel die, mit einem breiten roten Teppich ausgelegte, Treppe hinauf und noch lieber hinunter zu gehen? Eine Frage, die besonders auch deshalb gewichtig ist, da der Mensch allein aus unterbewussten psychologischen Gründen das Hinaufgehen in einem Gebäude als unangenehm empfindet. Weshalb sind wir fasziniert, wenn wir ein Geschäft betreten oder die Auslage in einem Schaufenster betrachten, wenn eine Überfülle an Waren uns regelrecht entgegen schreit? „Warum wir uns Gefühle kaufen“ ist ein hervorragend geschriebenes Buch, das Seite für Seite gedanklich „Aha, Oh und Jetzt verstehe ich!“ auslöst. Nicht zuletzt übrigens auch deswegen, da eine Fülle an Fotografien die Inszenierungen der Verkaufswelt rund um den Globus bildlich sehr gut darstellen. Hotel Everland in Paris, das Stadion Center in Wien, MyZeil in Frankfurt, die Bur Juman Mall in Dubai oder bestimmte Attraktionen in der Natur und Freizeitparks sowie viele weitere interessante Plätze und Gebäude- werden allesamt in diesem Buch in ihren tiefsten emotionalen Hintergründen aufgezeigt. Und somit zeitgleich die Beeinflussung auf unsere Psyche, die fast schon wollüstig nach der Befriedigung der Hochgefühle strebt.

In sehr ausführlichen Kapiteln stellt der Autor jedes der sieben Hochgefühle ausführlich dar, lässt gezielt, anhand zahlreichen real existierenden Gebäuden, Museen, Shops und vielen weiteren städtischen und natürlichen Plätzen, das Kopfkino anspringen und erläutert in verständlichen Worten die tiefe Psychologie des Konsums. Ergänzung finden die einzelnen Hochgefühle Glory, Joy, Power, Bravour, Desire, Intensity und Chill Kapitel für Kapitel mit der Verbindung und Erklärung der Todsünden. Diese stehen hinter jeder einzelnen Emotion, die wir suchen und, haben wir sie entdeckt, welche uns im wahrsten Sinne des Wortes gut fühlen lässt. Doch damit nicht genug, denn auch so interessante Themen wie verschiedene Gefühlcocktails, die Dramaturgie und Inszenierungen, welche gezielt für den Konsumenten ein- und umgesetzt werden sowie Erläuterungen der kognitiven Psychologie sowie ein großes Adressen-Verzeichnis, runden dieses wirklich sehr gut gelungene Buch ab.

Ob man sich erstmalig mit dem Thema Psychologie und folglich Emotionen sowie den bewusst eingesetzten Verkaufstaktiken auseinandersetzt oder als Laien-Psychologie tiefere Einblicke in die leicht zu manipulierende Psyche des Menschen erhalten möchte - mit dem Erwerb von „Warum wir uns Gefühle kaufen - Die 7 Hochgefühle und wie man sie weckt“ macht man sicherlich keinen Fehlgriff, zumal viele gewonnene Erkenntnisse sich in den eigenen Alltag effektiv transportieren lassen.

Das 272 Seiten starke Buch ist im ECON Verlag zu einem Preis von 29,90€ erschienen und im Buchhandel ebenso erhältlich als auch direkt hier.

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